Geopolítica global dita regras na aprovação de seguros para estrangeiros nos Estados Unidos

Atuar no mercado de seguros para estrangeiros exige mais do que conhecimento em finanças; demanda uma leitura atenta da geopolítica global. Elisiane, que atende clientes em português, espanhol e inglês, compartilha como a instabilidade econômica e política de diferentes nações afeta diretamente o seu trabalho nos Estados Unidos.

Sua carteira de clientes é vasta e diversificada. "Eu atendo basicamente de vários lugares, na América Latina, Chile, Colômbia, Brasil, no México, Panamá, eu tenho também nos Estados Unidos, tem no Canadá, em algumas partes da Europa". Recentemente, ela tem buscado expansão para o mercado chinês, mas esbarra em desafios conjunturais.

Elisiane explica que as seguradoras americanas são altamente sensíveis ao risco internacional. "Esse mercado também é muito assim, depende da situação política e econômica do país, tudo isso faz efeito com relação a seguradoras americanas de aceitar ou não um risco". O processo de aprovação de uma apólice para um investidor estrangeiro assemelha-se à volatilidade do mercado de ações.

Para contornar essas barreiras, a profissional precisa agir estrategicamente. "Tentar entender exatamente a parte da situação do país com relação aos Estados Unidos para saber exatamente quais as coisas que a gente poderia oferecer". A dinâmica só se estabiliza quando o cliente internacional finalmente se muda e passa a residir permanentemente em solo americano, simplificando os trâmites legais e a análise de risco.