Por que o e-commerce funciona como laboratório de baixo custo na expansão corporativa

Impulso natural de muitas empresas ao chegar aos Estados Unidos envolve investir agressivamente em campanhas publicitárias visuais para tentar captar a atenção do público local de forma rápida. Contudo o fundador da agência Samba Rock Valter Klug revela que a sua corporação precisou alterar drasticamente a rota ao diagnosticar que a verdadeira necessidade estrutural dos empresários brasileiros era a inteligência estratégica de dados e não apenas a direção de arte focada em estética.

No início das operações o foco da agência mantinha rigor estrito na execução criativa e publicitária. O executivo relata a percepção que transformou o negócio. "Aos poucos eu fui percebendo que uma das grandes necessidades que os empresários brasileiros têm quando chegam aqui nos Estados Unidos é justamente a parte estratégica né entender o mercado fazer toda a a parte de pesquisa de mercado análise da concorrência". A mudança de paradigma transformou a abordagem da empresa e colocou a matriz de análise corporativa antes de qualquer peça gráfica para evitar a vulnerabilidade financeira.

Objetivo central dessa pesquisa profunda é mapear setores do mercado com menor atrito competitivo para evitar a estagnação da marca. A inteligência de dados permite planejar os próximos passos com segurança. "Identificar oportunidades para essas empresas e aí sim entrar no mercado americano já com menor número de concorrentes possíveis para poder se posicionar como um produto inovador". Esse posicionamento estratégico atua de forma decisiva para blindar o projeto contra as gigantes já estabelecidas na região.

Após o mapeamento detalhado o segundo passo tático sugerido por Klug envolve o uso intensivo do comércio eletrônico em plataformas de grande alcance. Em vez de imobilizar enormes quantias de capital em aluguéis e folha de pagamento a venda digital atua como um laboratório corporativo de altíssima eficiência. O gestor resume bem a estratégia. "Uma boa forma de você testar o mercado sem precisar investir muito dinheiro mas já vendendo né então você já tá gerando receita conforme você vai testando o que que o mercado realmente aceita dos seus produtos". O modelo permite mitigar falhas logísticas e garantir a sobrevivência corporativa no exterior.