Ignorar o clima americano decreta a falência rápida do seu negócio no exterior

A escolha do local para a abertura de um negócio internacional não pode depender do acaso. Rafael Alves, empreendedor à frente de um grande complexo esportivo em Orlando, detalha como variáveis geográficas, demográficas e climáticas fundamentaram a sua decisão de expandir as operações da Replay Sports e R9 para a Flórida.

Ao trabalhar com modalidades como o futevôlei e o beach tennis, Alves precisava de um cenário que garantisse fluxo constante de clientes durante o ano todo. "Eu precisava criar uma escola de futevôlei onde tivesse uma comunidade brasileira forte, numa cidade que fosse quente, no estado que fosse quente, que o clima me ajudasse". Esse planejamento garantiu que a operação já nascesse com forte adesão orgânica do seu público-alvo natural.

A estratégia provou-se correta através dos números. O executivo relata que modalidades específicas atraem diretamente a comunidade imigrante. "Por exemplo, futevôlei eu tenho hoje quase noventa alunos e são 90% brasileiros". O sucesso do negócio nos EUA evidencia que alinhar as características operacionais do produto ao perfil demográfico e climático da região hospedeira é o pilar para o sucesso no exterior.