Como brasileiros estão transformando produtos locais em vendas globais

Muitos fabricantes brasileiros sonham em ver seus produtos nas prateleiras digitais da maior economia do mundo, mas travam na hora de traçar a rota de exportação. Durante sua participação no ECON Experience, a especialista em e-commerce e varejo Gisele Dib revelou que o sucesso na internacionalização de uma marca exige a substituição do amadorismo por um ecossistema estruturado de parcerias. "Decidiu vender, internacionalizar a sua marca, trazer do Brasil para os Estados Unidos, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para ver se o seu produto é aceito culturalmente", alerta Gisele, destacando a importância de mapear o público-alvo e a concorrência antes de despachar o primeiro contêiner.

O planejamento financeiro e a análise de viabilidade são os pilares que separam um projeto lucrativo de um prejuízo em moeda estrangeira. Gisele pontua que o empreendedor deve ser cirúrgico ao calcular custos logísticos e de operação, garantindo que o preço final seja competitivo sem espremer os ganhos. "Você precisa analisar a precificação do seu produto, se você consegue trazer e ainda assim ter uma boa margem de lucro", explica a consultora. A estratégia envolve desenhar uma operação contábil sólida e abrir a empresa nos EUA de forma legal e segura, criando a base necessária para que o negócio fature em dólar de maneira sustentável.

Uma das maiores armadilhas para quem está começando é negligenciar a propriedade intelectual. Gisele adverte que ter a marca protegida no Brasil pelo INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial, órgão responsável pelo registro de marcas em território brasileiro) não garante direitos em solo americano. A recomendação da especialista é registrar a marca imediatamente no USPTO (United States Patent and Trademark Office, o órgão oficial de patentes e marcas dos EUA) e usar essa proteção para estruturar os canais de venda corretos. "Nós temos parceiros que criam uma loja para você dentro da Amazon, tem a consultoria também que a gente dá que registra a sua marca dentro da Amazon. Mas antes disso você tem que registrar também uma marca nos Estados Unidos", reforça.

A transição para o mercado norte-americano, portanto, deixa de ser um bicho de sete cabeças quando o empresário se apoia nas ferramentas certas de automação e consultoria. Com o avanço das plataformas globais em 2026, vender nos EUA tornou-se viável até para quem deseja gerenciar a operação sem sair do Brasil. Ao alinhar a qualidade do produto brasileiro à rigidez estratégica americana, o empreendedor não apenas protege seu patrimônio contra cópias, mas posiciona sua marca no topo da cadeia do varejo global.

Sobre Gisele Dib:

Gisele Dib é uma expert em transformar oportunidades digitais em negócios reais e rentáveis. Com mais de 20 anos de experiência no varejo e uma carreira consolidada nos Estados Unidos, Gisele domina a arte de vender na Amazon USA e guia brasileiros a faturarem em dólar com estratégias práticas e inovadoras. Ela também é autora de cursos e e-books voltados para estruturar negócios lucrativos no mercado americano, permitindo que empreendedores operem e escalem suas marcas de qualquer lugar do mundo.

Veja a conversa completa com Gisele em: https://www.youtube.com/watch?v=5jHlUrCbdJo